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一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”
他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖” “一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”
“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”
现在的营销正在向着精细化方向发展，企业将更多关注顾客占有率而不是市场占有率，重视保持顾客忠诚度，挖掘顾客的终生价值。开发一个新顾客的成本远远大于维持一个已有的顾客。
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影响客户的唯一方法,是处处为客户设想,看他们需要什么.能设身处地地为客户着想,了解客户心里想些什么的人,永远用不着担心未来.
有成千上万的推销人员,每天都徘徊在路上,踏破铁鞋,疲劳,沮丧,所获得的并不多.为什么呢?因为他们的心里想的都是自己.
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说出去的话，泼出去的水。营销人员说的每一句话都将代表着向客户的承诺。能够将企业和产品的诚信完美地表达出来，这样的营销人员才算具有艺术性的口才。
诚信品德: 品德不好的人永远都说不上是有口才，有也顶多是忽悠人。练口才，应该要从品德开始培养，而诚信就是那重要内容之一。营销人员要时刻记住自己对客户、对公司的承诺，这样的营销人员即使不怎么会说话，也是能够让客...
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1.医疗条件相同的医院，病人的多寡取决于护士的美丽程度。据统计，医疗设备及医生水平相同的医院，病人的多少取决于护士小姐的美丽程度。看来，爱美之心，人皆有之。看病的时候也不例外。6 m U0 k6 T2 u1 w7 F' W6 V
川航曾打出“美丽川航”的广告，几位美丽的空姐形象引人注目。因为比飞机数量、比硬件等，川航无法和国内其他航空公司相比...
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推销产品 得先推销自己
产品再好人不好,产品照样卖不出去.
人好产品次点还有可能卖出去,当然我不赞成大家卖差的产品.
推销的时候尽量站在客户的角度想想.推销只前应该多了解了解客户的脾气,习惯和爱好.
如果推销的时候客户不怎么感兴趣可以先放下产品的话题,跟他聊聊他喜欢的话题.再聊他喜欢的话题当中再慢慢的把话题绕回到产品上面.
不要因为一次的失败而放弃那个客户.
先写到这...
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在做营销的人经常会说：营销难做啊！花费了大把的人力、物力、财力市场仿佛都不领情，依旧的持续低迷。除了整个大环境下的整体市场走低之外，那么确实就应该好好审视一下自己的问题了。当然，也有人会说：营销很好做！只是用了很少的投入，就已经达到了同行的预期，甚至还在不断上升。这里面的文章让许多人都会惊讶，除了佩服之外，我们确实应该考虑一下：同样是做营销的，面对着同一个市场，为什麽做出来的效果差距就这么大...
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谈一下该如何建立自我.
一找到合适的行业后按照传统产品的销售思路来运营.
例如,你想做化妆品营销,那得找到合适的产品、找到和约厂家，找到办公地点，找到负责销售的人员、找到经销商网络、找到相关的货物配送人员、找到财务人员、找到促销人员、找到美容师等等。
看上去需要做的事情很多，但是实际上很少。
这里面有一个主线，这条主线就是你想干这件事情，只要明白了你想做什么，然后...
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知名实战派营销专家和成功创业人士尚丰老师曾讲过这么一句话：“创业，其实人人都会成功！只是有些人被被自己的观念和一些世俗所束缚，也就失去了获取开始创业的最佳时机，或者说泯灭了他成功思想的“手脚”，从而未能成为一个真正在行动上创业的人。”事实也是如此，前怕豺狼后怕虎豹，是永远不能成功的。正所谓，思想上成功的人士千千万，但，在行动上成功的人却是少数，...
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投资的一个中心二个基本点投资的一个中心就是：保证本金安全。任何投资都不是一开始想着要赚多少钱，而是确定投资是否安全，投资不是靠风险来赚钱，而是管理风险来赚钱。我们无法完全预知不确定的东西，但我们可以估计不确定因素对投资造成的影响，由此来做投资决策。
二个基本点：一是看投资对象的成长性，成长性背后的结构性实为商业模式，搞清5个问题：第一，是赚谁的钱（定位）？第二，如何赚钱（赢利模式）？第三...
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面对互联网的创业浪潮，很多学子跃跃欲试，百度CEO李彦宏表示：“不鼓励学生荒废掉学业，选择创业。”
李彦宏曾于近期在博客上重新提到“李彦宏 教你创业七大招”的文章，在这篇文章中，李彦宏向青年创业者提出了一些建议：一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹冷炙。
在互联网领域有很多成功的创业者，无论是在国内还是国外，而...
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最近看了普林斯敦大学克鲁曼(Paul Krugman)先生写的《克鲁曼谈未来经济》一书的简介。其中，克鲁曼教授(注)点出了失败投资人的7个习惯，我感同身受。这也是以往我在市场中体会到的教训。我在此以外汇市场为例加上自身经验，特别列出与外汇投资人分享：
一、短线心态：少数成功投资人会先关注长线走势，再回过头来看短线如何操作。但大多数失败的外汇投资人恰恰相反，认为太学术太缓不济事，只想眼前&...
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据悉，超过一半的创业个案最终都以失败而告终。很多创业者都会有这样的经历：创业前认为最艰难的时期是筹备创业的阶段，而创业后，却发现公司运转后，各式各样的问题接踵而至，以下是一些值得关注的不良创业经营习惯。
熟人搭伙好开饭
很多创业者在选择“合伙人”时，总喜欢在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在创业初期常凭感情做事，忽视了必备的契...
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并不是所有的人都具备创业素质，究竟哪些人不适合创业社会心理学家认为：
1、缺少职业意识的人。职业意识是人们对所从事职业的认同感，它可以最大限度地激发人的活力和创造力，是敬业的前提。如职业运动员、职业演员等，他们具有较强的职业意识，而有些工薪人员却对所从事的工作缺少职业意识，满足于机械地完成自己份内的工作，缺少进取心、主动性，这与激烈竞争的环境不相宜。
2、优越感过强的人。自恃才高，我...
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对于大多数想创业的年轻人来说，他们有的是热情、书本知识，缺少的是经验、资金。而资金往往是创业所必须的，所谓初次创业成功就是掘到第一桶金。有了这第一桶金，加之掘金过程中积累的经验，创业之路就开始步入正轨了。
那么如何得到这宝贵的第一桶金呢？当然也有少数幸运的人会比较容易得到，比如凭长辈赐予、偶然所得(比如中彩票)等，但更多的人还是靠自己的智慧和勤奋在创业路上苦苦挣扎。初次创业&...
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人为什么没钱？根本问题在于没有准确地找到赚钱的门道。穷人与富人的差别并不完全是天赋和机遇，而在于有无目标，起跑领先一步，致富快人一拍。成功从选定目标开始；空想，空说，空侃的人，永远不会发财、致富与成功。简单说，赚钱就要想点子、摸路子，不怕做不到，就怕想不到。广州的一个年轻女孩居然靠卖“吻”卖出了门道，也许大家可以从中悟出一点道理，得到一些启发。
故事梗...
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在日常生活中，你是不是也有这样的感觉：其实也没买什么东西，但是打到工资卡里的钱转瞬即逝。怎样才能做到既省钱又能把钱花到“刀刃儿”上呢？本文教你几个小高招。
策略1：打时间差
打时间差是省钱的基本招数。最小领域如“分时电表”，把集中用电时间稍微推后一点至晚上10点以后，错开日常的用电高峰，即可以享受半价的优惠；最典型的领域是出游，&ldq...
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独自闯出一片事业的天空，或者集结三五个好友的力量，合力创一番大事，是很多人都曾有过的梦想。然而资金少、经验少、社会关系匮乏等诸多因素的困扰，通常使很多创业者裹足不前。
其实他们忽略了一个最关键的问题，创业的方式方法有很多，准确判断自身的优势和缺点，很多不利因素是可以得到化解的。选择最适合自己的创业方式，是创业成功的关键。
那么，创业之前应该如何找到方向？创业起跑应该如何迈出第一步？ ...
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不知道朋友们有没有注意这样的一类产品。
介于正品和废品之间的这种产品。
不管是什么产品，在生产过程中总会有这样一类产品。就是介于正品和废品之间。我们通常叫它二等品。这样的产品量大，稳定，价格便宜。所以有一定的市场，而且资金回笼非常快。也不存在什么管理，或是装修问题。因为不是品牌销售模式，所以还没有欠款、质保金和售后服务的问题。而通常这类产品的毛利是50%左右。但是操作此类产品要求比较...
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创业者有许多事要干，也有许多事最好不要干。当然，更有许多事绝对绝对别干。
今年9月，美味书签(del.icio.us/)的注册用户已经达到了100万，《商业周刊》这样评价，美味书签正在积极地开拓全新的网上获取信息的方式。这种方式突破了以往Google单个的、线性的方式来链接到信息，能够让使用者在用户和网摘所交织的语境中发现信息。美味书签因对用户需求的深刻理解而在美国获得成功。网站的创始人...
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做生意不怕起点低，就怕境界低。这里谈谈两个亿万富翁曾经的卖米故事。
台湾王永庆卖米。王永庆16岁到嘉义开了一家米店，当时当地有30多家米店，竞争非常激烈。当时只有200多元资金的王永庆，只能在偏僻的巷子里承租一个很小的铺面，生意很差。王永庆便背着米挨家挨户去推销，结果效果也不好。怎么办呢？王永庆很苦恼，经过一段时间的观察，王永庆决定提高质量，从每粒米着手。20世纪30年代的台湾，米里杂物...
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